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韩东君在剧组痛哭

以消费者为导向 “价值零售”助国货高质量发展

????日前,与NBA金州勇士队克莱·汤普森合作的联名款KT4“报答”在上海首发。此款篮球鞋是安踏NBA代言人——克莱·汤普森续约金州勇士队后,为了表达对团队和粉丝们的谢意,特别与安踏联名推出的鞋款,故名为“报答”。

ri qian, yu NBA jin zhou yong shi dui ke lai tang pu sen he zuo de lian ming kuan KT4" bao da" zai shang hai shou fa. ci kuan lan qiu xie shi an ta NBA dai yan ren ke lai tang pu sen xu yue jin zhou yong shi dui hou, wei le biao da dui tuan dui he fen si men de xie yi, te bie yu an ta lian ming tui chu de xie kuan, gu ming wei" bao da".

????  “为消费者持续创造价值,是所有品牌存在的意义。安踏集团始终坚持以消费者为导向,坚持以效率为核心,整合集团资源为消费者创造更高价值。”李玲告诉记者,产品的成功得益于对于消费者需求的洞察。

????  好产品要有好故事 消费者从“想着买”到“抢着买”

????  “我们一大早就来这里排队了!这双KT4-‘报答’对克莱·汤普森的意义很大。1.9亿美金的顶薪,这证明了他在这个赛季上的杰出表现。尽管勇士队最后没有实现三连冠,但这双‘报答’非常有意义,值得我们粉丝购买和珍藏。”一位刚刚买到KT4-“报答”的篮球粉丝告诉记者。

????  安踏篮球事业部总经理蔡之本表示,要想打动消费者,光有好的产品还不够,还要为产品找到“贴近消费者的故事”。据介绍,这款KT4-“报答”篮球鞋最大的特点就是整个鞋面采用的是报纸的设计,这个设计灵感正是源于克莱·汤普森每一次在更衣室休息时有喜欢拿一张报纸来读的习惯。

????  KT4-“报答”不是安踏第一次为好产品找到好故事,据了解,早在去年3月份,安踏KT3-Rocco这款鞋就以克莱·汤普森的宠物狗为设计元素,在海外引发排队抢购的现象;安踏联合美国航天局推出NASA主题系列产品,限量发售10000双,不到两个小时就被抢购一空;今年上半年,安踏四大品类协同联动,与漫威、可口可乐、故宫跨界合作,推出多款热销产品,得到市场的积极反响。

????  “好的商品自然会得到消费者喜欢,好的设计自然有消费者愿意买单。让安踏成为从‘想要买’到‘抢着买’的品牌。”安踏集团副总裁李玲表示。

????  四大品类齐头并进 借IP联名带给消费者更多价值体验

????  “我们始终在思考,消费者买安踏的鞋子,到底买到了什么?买到的是明星效应,也买到了满足运动需求的产品,当然也买到了跟品牌互动的机会,买到了有趣和好玩。”蔡之本告诉记者,2015年,安踏篮球开始研发设计“要疯一代”,团队走访全国20多所AUBA学校,就问一个问题:你喜欢什么样的篮球鞋?此外,团队定期都会去虎扑、微博上搜索,去看评论,最直接快速了解消费者的反馈。

????  在安踏篮球的效应下,跑步、综训、运动生活三大品类也齐头并进。在安踏运动生活事业部总监郑明廉和综训事业部总监全凯两人看来,安踏的“价值零售”,就是要和年轻人更多地互动,通过一些好玩的或者有艺术感的东西,跟消费者去沟通接触,让他们感受安踏的产品到底有什么不一样的价值。其中,借助IP联名就是安踏带给消费者更多价值体验的一个成功策略。以安踏 X 冬奥特许商品故宫特别版鞋子为例,通过故宫IP的“加持”,让更多消费者了解到安踏的“霸道”鞋系列。

????  毫无疑问,这些策略的实施给安踏带来了回报。在安踏刚刚公布的上半年运营报告中显示,2019年上半年安踏品牌产品之零售金额(按零售价值计算)与2018年同期比较录得10%-20% 的增长,集团其他品牌较去年同期录得60%-65% 的升幅。

????  终端形象升级 “购物体验”转变为“体验购物”

????  报告显示,商业的核心优势正在从“价格”变成“体验”。当前70%光临线下门店的消费者并没有直接购物的目的,但这其中有八成的人最终会产生购物行为,这些消费落地不是因商品直接产生,而是受场景和社交环境影响而产生的。

????  对于安踏而言,不仅要提供好的产品,更要通过好的购物体验与消费者产生共鸣,把传统的“购物体验”转变为“体验购物”。KT4-“报答”鞋发售活动所在的上海豫园旗舰店,正是前不久安踏推出的全新九代形象店。这一强调“数字化”、“年轻化”和“专业化”的新一代终端门店代表了安踏的全新品牌零售形象,推动了安踏品牌的全面升级。

????  “消费场景在改变,我们要跟上他们的步伐。”安踏零售管理中心副总监刘翀告诉记者,全新九代店不仅有自助收银系统的建立,减少顾客等待的时间,还有升级的云货架,信息更加丰富,更有可移动屏幕系统,能够让消费者清晰了解鞋墙产品功能。

????  据了解,安踏九代店除了有统一的形象和风格之外,还针对每个城市的特点进行适当调整,充分结合当地的文化元素,让店铺更亲民、更接地气。刘翀表示,这一系列的“数字化”和“本地化”场景功能设计运用,不仅让着整个店铺更具科技化和时尚感,还带给消费者更好的互动体验,让品牌和受众走得更近、更真实。

????  “安踏第九代终端形象店的全面推广,体现了安踏‘以消费者导向,满足消费者购物体验’在终端价值的积极实践。安踏正在通过‘价值零售’的终端落地持续带给消费者有趣、好玩的产品和体验。”李玲告诉记者,始终从消费者需求出发,推动“以消费者为导向”的价值零售在集团各个体系中的创造和落实,是安踏集团得以持续健康发展的根本。

???? 原标题:以消费者为导向 “价值零售”助国货高质量发展

???? 值班主任:李欢

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发布时间:00:56:07

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